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Google廣告服務暴利內幕!
來源:周凱 時間:2005-9-27 瀏覽:

  Google關鍵詞廣告服務2002年就開始了,任何人都可以直接同Google聯系,購買右側關鍵詞廣告排名。然而直接在Google上投放廣告,需要有國際信用卡,許多國內企業或個人因支付和發票的問題不得不作罷。

  去年底開始,有少數國內公司推出了Google關鍵詞廣告服務。當時的服務還算規范,按點擊收費,提供統計報告,同時收取相應的手續費。Google關鍵詞廣告給許多企業打開了產品海外快速推廣的通道,許多企業得到了實惠,產品推廣和網絡營銷的性價比很高,受到了不少企業的歡迎。利益驅動下,許多網絡公司快速跟進,一年時間內,Google關鍵詞廣告業務已經成為絕大多數網絡公司的常規業務之一。
市場開始變質

收取服務費已經不能滿足這些Google關鍵詞服務商的胃口了,Google關鍵詞廣告包月服務橫空出世,從此企業的廣告投入朦朧起來,費用迅速上升。Google關鍵詞廣告服務走上歧途。

  包月的產生:客戶有長期推廣的需要,根據所選定的關鍵詞,每月費用大致相當(企業客戶的關鍵詞大部分為非熱門關鍵詞),為方便繳費,干脆取一均值,按月繳費給服務商,即所繳費用為本月關鍵詞廣告點擊費用+服務費。注意,在這里的關鍵詞點擊費是客戶通過幾個月的廣告實踐得出的月費用。漸漸包月服務就成為了Google服務商提供的主要服務形式:根據所選的關鍵詞的熱門程度不同,包月費用也相應有區別。包月服務本無可厚非,方便客戶繳費和長期服務。然而對于服務商發展的新客戶而言,他們并不知道自己所選擇的關鍵詞一個月的大概費用是多少。問題就出在這里了。

  服務商提供包月服務是沒有統計報告的,只是承諾時時顯示?蛻暨x擇了包月服務后,代理只用很少一部分錢提交給Google,嚴格控制關鍵詞每天的點擊數?蛻襞紶柹螱oogle網站一看,確實是時時顯示了,其實只要關鍵詞每天的點擊數沒有用完,自然就顯示出來了。一旦超過點擊數,客戶的廣告就會被撤下,所以根本做不到時時顯示,只是客戶也沒有時間24小時盯著,看到每天都有,也就認為是時時顯示了。即使客戶發現他的廣告有一天沒有顯示出來代理那邊也有很多“合理”的解釋:Google方面出故障,馬上恢復;有其他客戶參與相同關鍵詞廣告,馬上顯示出來。其實代理方面只需再多加點錢,客戶的廣告就“馬上”顯示出來了。一個月下來,客戶的包月廣告費可能只有很少一部分用于了Google廣告,大部分進入了所謂“代理商”的腰包!

所謂目標印象數Google關鍵詞廣告費用結算――皇帝的新衣

近幾個月來,又有一些服務商提出了所謂Google關鍵詞廣告新的服務和收費方法,即:“目標印象數(openshow)推廣”。該推廣方法說:只要目標用戶在Google搜索引擎中搜索廣告客戶設置的關鍵字,該客戶廣告就會自動顯示在搜索結果頁面。在此過程中,客戶廣告出現一次計費一次,目標用戶點擊客戶廣告鏈接不再另外付費。這種結算的特點是:按月定額結算,不限關鍵字的個數,不限語種,不限關鍵字熱門程度,不限投放地區。

這種廣告計費方法看上去很誘人,客戶可以查看自己在Google上的曝光程度,代理服務商做不了假,而且點擊又不用算錢,確實很劃算。其實這只是服務商給尊敬的客戶做的一件皇帝的新衣罷了。

讓我們看一個印象數推廣的產品報價:假設客戶選擇經濟型,即每月付費3000元,可獲得每月60000的目標印象數,即相當于在Google曝光60000次?蛻暨x擇了相應的關鍵詞提交給服務商,比如30個。服務商可估算出每個關鍵詞每天的被點擊次數和相應大致顯示次數,將30個關鍵詞的顯示次數做一個排列組合,以保證每天總共顯示次數在2000左右,進而可以間接算出每個關鍵詞每天被點擊的大致次數,然后嚴格限制每個關鍵詞每天所花的錢。如果有關鍵字超過了點擊預算,服務商會毫不猶豫的把它撤下來?蛻裟挠袝r間每個關鍵詞都盯著,即使發現了,服務商也可以說并沒有承諾所有關鍵詞會時時顯示,而且還有其它那么多關鍵詞嘛。一個月下來,60000個目標印象數很容易就實現了,而服務商究竟花了多少錢呢?

  有數據表明,只要每個關鍵詞有0.5%的點擊率,關鍵詞廣告就可以上榜,不至于被Google撤下――由此可以計算出,要實現每月60000的所謂目標印象數的目標,服務商只需要付很少的費用就可以實現,客戶的3000元大部分仍然落到了服務商的腰包中。

總結

國內Google市場從無到有,從相對規范到無序競爭,從有效服務到惡意欺瞞,整個市場已經亂套了,現在幾乎每家網絡公司都在做Google服務,無疑都是看中了這里面的暴利空間。然而這種暴利是不合理的,是對客戶的一種欺騙行為。
   Google廣告并非不能做,也是很有效果的,但關鍵看怎么做。建議企業客戶確實有必要做Google 推廣的話,盡量選擇按點擊收費的方式,不包月,不要什么目標印象數,要查看統計報告,要有自己的帳戶,這樣就可以有效控制投入產出比,獲得更好的廣告效果。


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