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沒有效果不付錢 競價排名顛覆傳統廣告模式
來源:SEO165.COM 時間:2005-10-19 瀏覽:
“我知道我的廣告費有一半都浪費了,但我不知道到底是哪一半,這反映出了傳統廣告模式中企業和客戶所面臨的尷尬境地:一方面企業花費巨資做了大量廣告卻找不到客戶,不能提高銷售額;另一方面,客戶心急如焚,卻沒有最便捷有效的信息途徑,找不到自己所需要產品的信息。

 “公司以前主要通過傳統廣告進行宣傳,雖然有效果,但與百度競價排名相比效果差遠了。更重要的是,百度競價排名的靈活性更好,便于企業隨時調整推廣重點。而具有效果更好、更靈活和費用更低的百度競價排名費用很合理,尤其是和傳統媒體廣告相比,劃算多了!夢之旅-成都神州國旅負責網絡營銷的佘先生如是說。

“成功的廣告就是在合適的時間向合適的人發送合適的廣告;ヂ摼W興起以前,傳統廣告模式早已成熟。但是,對于那些高速成長中的中小企業而言,成熟的廣告模式并不一定是最適合的。中小企業在應用傳統廣告模式往往面臨三大壁壘:昂貴的廣告投入起點對于中小企業而言可望而不可及,極大地限制了中小企業與大公司同臺競技的可能;廣告受眾的針對性弱,效果不明顯;廣告投入和廣告效果關聯度低,效果難以直觀地評估,廣告主難以調控管理。以目前勢頭正旺的電視廣告為例,雖然產品名稱和口號式的廣告語在觀眾眼中混了個“臉熟,但這種廣告模式很難適合中小企業:產品廣告是否面向了合適消費人群?如果廣告的確被需求此產品的消費者看到,那么短短的幾秒鐘廣告播出時間,是否能夠讓他在這短短的廣告時間內了解并認同產品?如果消費者認同了此產品,這種典型的“一對多的傳播模式是否能夠使企業得到消費者的反饋?……

回到文章開頭的成都神州國旅的成功案例。他們很早就有了自己的網站,一直也在進行廣告宣傳,但是網站的訪問量始終很低,雖然有多條優秀的線路,但是卻“英雄無用武之地。而在參加百度的競價排名之后網站的訪問量直接上升,旅行社的效益也蒸蒸日上了。他們給百度的用戶反饋說:百度是高度專業化的搜索引擎服務提供商,不僅在流量上絕對領先,而且其競價排名業務,不論服務模式還是收費、管理模式都比門戶網站更具優勢。它靈活自如的后臺管理,不限數量的關鍵詞注冊,都有利于我們節約成本,大幅提高推廣效果。

的確,如用戶反饋所言,競價排名對比傳統廣告的革命性在于它是按效果付費。通過競價排名搜索關鍵詞訪問企業網站的往往是企業產品的潛在消費者,這樣就可以使廣告有充分的針對性,從而可以很好的對企業的廣告投資做出回饋。并且百度設計的完善的后臺服務也可以使客戶看到自己的每一分錢的用處。

以搜索引擎為載體的競價排名在有效的針對客戶群體這一點上具有無與倫比的優勢。搜索引擎首先實現了對客戶的自然分流,即客戶想了解某類相關產品,就會在搜索欄輸入相關的關鍵詞,從而找到他所需求的相關信息,不會產生在網站上時不時地彈出不受網民歡迎的廣告的情況,同時買到這關鍵詞的企業便已經在客戶眼前出現,這兩者形成了有效的互動———客戶可以找到他所需的產品,而企業也得以宣傳他的品牌與產品。

競價排名另一個相對傳統廣告的絕對優勢在于:任何參加競價排名的用戶都可以靈活的控制自己的成本預算,隨時按照自己的監測效果來調整競價產品關鍵字的數量和價格。更重要的是,這一廣告領域是一個“大同世界,沒有“貧富差距的隔閡,無論是資金實力雄厚的大企業,或是勢單力薄的小企業,在這個平臺上都可以做自己的廣告。在這里,一個種植蘋果的農民也可以在秋天蘋果豐收的一個月內為自己的產品購買關鍵詞,打開產品的推廣市場,獲得收益,待到產品銷售結束,調整廣告費用或者退出競價排名。競價排名以其投資靈活性、低價位、針對性強、按效果付費為優勢,性價比頗為誘人。

百度是國內首推競價排名這種營銷模式的,提供競價排名服務4年來,百度已幫助數萬家中小企業獲得大量商機,取得了成功。為了更好地服務中小企業,百度還成立了服務優化中心專門為客戶提供全方位服務。

在幫助數萬家客戶成功的同時,以競價排名為主要收入來源的百度———全球規模最大的中文搜索引擎,自身也取得了巨大成功,可以更好地為客戶服務。2005年8月5日,百度在美國納斯達克股票市場正式掛牌上市,股票發行價為27美元,上市時即以66美元的跳空開盤,在首日的交易中股價最高曾達到151.21美元,收盤于122.54美元,上漲了354%,成為中國在納斯達克上市公司中市值最大的公司。創造了美國股市5年來新上市公司首日漲幅之最;進入美國有史以來上市當天收益最多的股票前10名;在美上市的國外企業中收益最好者等三大紀錄。據第三方網站A lexa.com數據統計,自7月上旬以來,百度用戶流量已超越新浪,成為全球最大的中文網站。

什么是百度競價排名

簡單地說,百度的“競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式,由百度在國內率先推出。企業在購買該項服務后,通過注冊一定數量的關鍵詞,其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。每吸引一個潛在的客戶訪問,企業只需要為此支付最低3毛錢的費用。如企業在百度注冊“小型校驗儀這個關鍵詞,當消費者尋找“小型校驗儀的信息時,企業就會被優先找到,并且百度按照給企業帶去的潛在客戶訪問數收費。


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