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一個老美的網站優化成功個案
來源:9lolo.com 時間:2005-10-17 瀏覽:
美國是互聯網的故鄉,所以網上營銷成功的案例俯手皆是,讓我們具體來看看在那邊廂的一個案例吧。

微觀電腦產品公司( MicroVision Computer Products )是一家位于加州圣迭戈市的電腦配件制造商,最高年銷售量記錄為400萬美元。1995年之前的日子一直還不錯,但后來由于美國電腦零售市場的劇烈動蕩,生意一落千丈。于是,公司掌門人施瑞納( Michael Schriner )動起了網上營銷的腦筋。

施瑞納經過認真研究,覺得自己的產品上網銷售具有兩方面的優勢。一是凡是上網的人都可以用自己的產品,市場潛力大;二是自己的產品有不少新產品,特色鮮明。然后,他制定出一個“網上營銷八步計劃”:

首先,專門針對網民推出多款新電腦配件產品。
其次,為這些產品建立一個專門站點。為了易記,域名取得很短:www.webpads.com 。
第三,在站點上組織大量與使用自己產品有關的實用信息。
第四,請電腦專業媒體的編輯免費試用其產品,并寫出評述文章發表,然后將這些文章放到自己的站點上。
第五,在網上各電子公告板、新聞討論組及其他站點發布消息,請人來自己站點,閱讀那些評述文章和有關實用信息。他們很注意不直接做廣告,因為廣告容易招人煩。
第六,每周搞一次有獎比賽。
第七,對每一位登記參賽的網友,發給一份公司介紹資料。

最后也是最重要的一個步驟,是耐心。施瑞納決心堅持至少半年,看結果如何,再定是不是需要另謀良策。

這一計劃從1996年初開始一步步落實。施瑞納有精神準備:在站點上網的初期,訪問量很少,增長也很緩慢。他裝了個站點訪問統計軟件,以隨時掌握站點訪問情況。開始平均每天只有12個人來訪,等有獎競賽開始后,每天來訪人數增加到100人,不過銷售還是有一搭沒一搭。施瑞納仍然沉住氣,直到三個月之后,站點訪問量和產品銷量雙雙大幅度增長。大約在5個月之后,施瑞納才覺得走到了隧道的盡頭,站點的名聲、產品的信譽形成良性循環,互相推進,銷量不斷增長,并超出了未上網以前的最高銷售記錄。由于網上推銷大大降低了成本,利潤率比從前有顯著的提高。已經上網的讀者,不妨到這家公司的站點去看看:http://www.www.webpads.com 。

實際上,互聯網就像一座尚未開墾的大金礦,只要你掌握了探礦的工夫,機會遍網都是!從這個典型案例中,我們可以對網上營銷建立起個初步感覺,其中的一些招數,你還完全可以在今后的實踐中借鑒、發揮。

OK,這一期就到這兒吧,放松一下。你那里下雪了嗎?想不想從網上給你的親朋好友推過去一個大雪球?這可是今年網上最“酷”的新年祝福方式之一!去http://www.fortunecity.com/winter/。

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