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調查:搜索營銷的增長跡象
來源:SEO165.COM 時間:2005-10-17 瀏覽:

一周前,MarketingSherpa 發布了第二次的年度搜索營銷調查,3271個營銷人員的參與,使之堪稱最大的 SEM(Search Engine Marketing,搜索引擎營銷)調查?傮w結果令人欣喜,盡管成本、競爭和點擊欺詐有所上升,但對于付費搜索廣告PPC(Pay Per Click),營銷人員要比去年高興得多。

2004年7月,3007個受調查的活躍營銷人員中,有34%認為PPC廣告結果“很好(very good)”;今年8月,3271個受調查者中,有43%認為PPC廣告結果“很有效(very effective)”。上升9個百分點,評價更積極。

2006年搜索營銷的預算變化

未來12個月的SEM支出

類別 SEO大幅增加 PPC大幅增加
B-to-B營銷者 23% 20%
B-to-C營銷者 29% 22%
 
類別 SEO小幅增加 PPC小幅增加
B-to-B營銷者 36% 36%
B-to-C營銷者 35% 43%

SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎優化)的滿意度沒有這么好。去年,31%受調查的營銷人員認為SEO結果很好;今年,33%的人認為SEO結果很有效。也有上升,但只有2個百分點。不過,還是要領先于非搜索的營銷手段,郵件營銷的很有效比例為25%,關聯營銷很有效的比例為22%。

  • 另外,這兩類營銷人員中,約30%說其支出將保持“平穩”,只有4-5%的人說會減少SEO的費用。但付費搜索沒這么好,12%的B-to-B營銷者,以及8%的B-to-C營銷者,計劃削減PPC的預算。
  • 整體而言,按照 MarketingSherpa 和 Merrill Lynch 的數據,美國的SEO總支出,在過去的12個月里增長了177%。只有21%的受調查者說根本不做SEO,而去年有32%不做任何SEO。
  • 相比之下,美國的付費搜索廣告支出上升了67%(但是其總額早已是數10億美元來計,而SEO恐怕到2007年都難以達到10億美元)

有關點擊、轉化、欺詐等的統計

整體調查結果

2004 2005
PPC Clickthrough Rate (PPC點擊率) 3.0% 2.6%
Google Cost per Click (Google每次點擊費用) $1.29 $1.61
Conversion PPC (PPC轉化率) 6.6% 3.6%
Conversion SEO (SEO轉化率) 6.1% 4.2%

點擊欺詐去年沒有列入統計,今年有7%的營銷人員表示,這“已經是個大問題”。

PPC的關鍵詞平均數量

數量
2004年9月 9,100
2005年3月 14,700
2005年9月 17,314

過去的12個月,整體增長90%,這意味著預算被分散到了更多的關鍵詞上。

代理和咨詢機構與企業內部的營銷人員之對比:
SEO 6個月后的網站訪問流量上升

數量
代理優化的 增加110%
企業內部優化的 增加38%
2005年9月 17,314

  • 在SEO和PPC方面,代理和咨詢機構都聲稱比企業內部的營銷人員做得更好。但在統計上還難說,因為代理機構更積極地評估結果和追蹤之后的轉化。

 

在有關這次調查的背景頁面中,還依據搜索營銷基準指南,列出了最主要的10個問題:

#1 當我的排名下滑時,點擊率和轉化率怎么變化?

#2 我的廣告需要多少關鍵詞?還有,競爭對手每月花費多少在SEO和PPC上?

#3 是否真的值得額外花錢請專業代理為我做SEO/PPC廣告?或者,還是節約這筆錢,在企業內部解決?

#4 在購物搜索網站的PPC廣告,與在通用搜索引擎的,結果有何不同?

#5 是否要擔心搜索引擎對關聯公司的裁定?是否要對特定關鍵詞的廣告,阻止關聯公司和經銷商?

#6 SEO對B-to-B買家有多重要?為普通的搜索結果做SEO,或加入贊助商(付費)結果,在這方面更努力真的更好嗎?

#7 搜索用戶通?从行虻幕蚋顿M的結果嗎?在頁面底部的結果也會被看到?MSN、Yahoo、Google搜索結果的這些情況有何分別?

#8 搜索廣告分析程序最棒的結果報告看起來怎樣?容易閱讀嗎?

#9 之后的轉化趨勢如何?消費者怎樣清理Cookie?即使我不能精確追蹤每個結果,我怎樣才能更準確地說出,我的搜索廣告有多成功?還有,我可以在任意可靠度上,對搜索詞建立預測模型嗎?

#10 如果我想把廣告活動擴展到 Google 和 Yahoo/Overture 之外,哪些“第二梯隊”和 niche (垂直) 搜索引擎值得測試?


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